Verslo paskolos galimybių gerinimas

Visos Naujienos

Neilas BerdijevasNeilo skiltis reguliariai rodoma Gerų naujienų tinkle.

Jūsų tikslas yra užsitikrinti finansavimą. Jūsų būsimo skolintojo tikslas yra taip gerai suprasti jūsų įmonės dinamiką ir pinigų srautus, kad jis ar ji galėtų patogiai skolinti pinigus. Todėl, kad geriausiai patenkintumėte kapitalo poreikį, pirmiausia turėtumėte pabandyti patenkinti skolintojo poreikius.

Svarbiausia žinoti apie kapitalo paiešką yra tai, kad skolintojai turi ribotą laiką paskolos prašymo peržiūrai. Kredito davėjui neįmanoma susipažinti su kiekviena sritimi, todėl pirmiausia turėtumėte padėti jiems suprasti industriją, kurioje veikia jūsų verslas. Tai padarys juos patogesnius jūsų įmonėje, mažiau skeptiškus ir atsargius ir pagerins jūsų galimybes gauti paskolą, kurios jums reikia.


Konkrečiai, norėsite aptarti daugelį veiksnių, turinčių įtakos jūsų verslo verslui, įskaitant varomąsias jėgas, riziką ir tai, kaip mažinate riziką.

1. Kalbėkite apie pagrindines savo pramonės varomąsias jėgas.
Apibūdinkite svarbiausius savo pramonės klausimus, kurie gali apimti (bet tuo neapsiribojant) makroekonominius klausimus (darbo jėga, teisės aktai, kintančių palūkanų normų poveikis, vartotojų išlaidos, valiutos svyravimai), cikliškumą, sezoniškumą, tiekėjus ar pirkėjus, įėjimo arba pasitraukimo išlaidas , technologija, konkurencija ir tarptautiniai aspektai. Jei jūsų įmonė klientus aptarnauja vietiniu ar regioniniu lygiu, daugiausia dėmesio skirkite savo artimiausios rinkos srities verslo aplinkos ir naujausių tendencijų paaiškinimui.

2. Paaiškinkite, su kokia rizika jūsų verslas susiduria pramonėje.

Didelės finansinės institucijos turi pramonės šakų, kurios vadinamos draudžiamais sektoriais, sąrašus, kuriuose joms draudžiama skolinti jokiomis aplinkybėmis. Tai paveikta tik nedaugeliui įmonių. Be to, daugelis institucijų nustatė vadinamąsias nepageidaujamas arba didelės rizikos pramonės šakas. Nepageidaujamų pramonės šakų įmonių paskolų prašymai yra nagrinėjami ir tenkinami tik kiekvienu atveju atskirai.


Mažesni bendruomenės bankai nėra tokie oficialūs ir yra atsargūs skolindami tam tikras pramonės šakas, kurios paprastai apima restoranus, statybų rangovus, degalines ir aukštųjų technologijų įmones. Pvz., Pramonės rizika restorane mieste, pavyzdžiui, Bostone, gali apimti labai didelę konkurenciją, įžvalgius ir reiklius klientus, didėjančias gamybos ir alkoholio sąnaudas, kokybiško laukiančio personalo trūkumą ir riziką prarasti savo žvaigždę virėją konkurentams.

Paklauskite savo būsimo skolintojo, ar jo finansų įstaiga skolina jūsų pramonės įmonėms, ar mano, kad tai yra didesnė rizika. Kadangi kiekviena įmonė susiduria su pramonės rizika, neatsižvelgiant į tai, ar tai yra skolintojo suvokiama, ar reali grėsmė jūsų įmonei, jūsų kitas žingsnis yra suteikti skolintojams tokią riziką.


3. Parodykite, kokių veiksmų imatės siekiant sumažinti pramonės riziką.

Atskleisdami pramonės riziką ar bet ką, kas gali būti suvokiama kaip rizika, turite paaiškinti, ką darote, kad sumažintumėte ar pašalintumėte riziką. Tai yra raktas į pasitikėjimą kreditoriumi. Tai rodo, kad jūs žinote, ką darote, ir esate pasirengęs spręsti ir susidoroti su rizika paskolos grąžinimo laikotarpiu.

Pavyzdžiui, prietaisų mažmenininkas gali sušvelninti pramonės riziką: 1) palaikydamas gerą reputaciją vietoje, augindamas lojalių klientų ratą ir teikdamas puikų klientų aptarnavimą. 2) parodyti galimybę išlaikyti mažas atsargų sąnaudas perkant pagal kooperacinį susitarimą. 3) Siūlyti platų prietaisų pasirinkimą ir 4) vykdyti agresyvią rinkimo praktiką. Į lengvinamųjų veiksnių sąrašą galima įtraukti esamą jūsų verslo patirtį sprendžiant pramonės iššūkius; veiksmų, kuriuos šiuo metu imasi vadovybė, siekdama pašalinti pramonės riziką; arba sukurtas žaidimo plano valdymas, siekiant ateityje sumažinti pramonės grėsmes.

Trumpai tariant, skolintojas nori, kad jūs žinotumėte savo industriją ir ją gerai žinotumėte.


Tai skamba paprastai, bet aš dirbau su daugeliu skolininkų, kurie nepripažino savo pramonės problemų ar jas sprendė - o galiausiai šis nepriežiūra kenkia jų verslui - ir paskolos galimybėms. Jei laikysitės šių pasiūlymų, palengvinsite skolintojo darbą, tuo pačiu užsitarnausite jo pagarbą ir padėsite pagrindą abipusiai naudingiems paskolos santykiams.

Geros naujienos tinklo verslo puslapyje ieškokite kitos „Neil“ stulpelio dalies, kur mes kartu padėsime jums ir jūsų įmonei pasiekti kitą žingsnį link jūsų finansinių tikslų.

Kontaktinė informacija:
El. Paštas: [apsaugotas el. paštu] Šis el. Pašto adresas yra apsaugotas nuo automatinių reklaminių žinučių, jums reikia įjungti „Javascript“, kad galėtumėte jį peržiūrėti
Interneto svetainė: www.LoanFinancingGuide.com